برای اینکه همیشه در مسیر موفقیت باشید بهتر است چند سوء تفاهم راجع به موفقیت را کنار بگذارید :
آیا زمان این نرسیده که دیدگاهتان را درباره موفقیت تغییر دهید؟ 
بیشتر مردم درباره موفقیت دچار سوءتفاهم هستند.
1- بعضی از مردم به خاطر گذشته‌شان، تحصیلاتشان و… موفق نیستند.
هیچ کس نمی‌تواند موفق باشد مگر بخواهد و سپس برای بدست آوردنش بکوشد.
2- افراد موفق اشتباه نمی‌کنند.
آنها هم مثل ما اشتباه میکنند فقط اشتباهشان راتکرار نمی‌کنند.
3- برای موفق شدن باید 60 (70، 80، 90 و…) ساعت در هفته کار کرد.
موفقیت به «زیاد» انجام دادن کاری ربط ندارد، بلکه بیشتر به «درست» انجام دادن آن ربط دارد.
4- فقط اگر قواعد خاصی را اجرا کنیم موفق می‌شویم.
چه کسی قواعد را به وجود می‌آورد؟ موقعیت‌ها متفاوتند. گاهی لازم است از قواعد خاصی پیروی کنیم و گاهی نیز باید قواعد ساخته خودمان را بکار بندیم.
5- اگر کمک بگیریم، این دیگر موفقیت نیست.
موفقیت به ندرت در تنهایی رخ میدهد. آن‌هایی را که به موفق شدن تو کمک میکنند، شناسایی کن. تعدادشان کم نیست.
6- باید خیلی شانس بیاوریم تا موفق شویم.
بله، کمی باید شانس آورد اما بیشتر به کار سخت، دانش و جدیت احتیاج است.
7- فقط اگر زیاد پول درآوریم موفقیم.
پول یکی از نتایج موفقیت است، اما ضامن آن نیست.
8- باید همه بدانند که ما موفق هستیم.
شاید با بدست آوردن پول و شهرت بیشتر، افراد بیشتری از کارتان باخبر شوند. اما، حتی اگر شما تنها کسی باشید که از این موضوع باخبرید، هنوز آدم موفقی هستید.
9- موفقیت، یک هدف است.
موفقیت بعد از رسیدن به اهداف بدست می‌آید. وقتی می‌گویی «می‌خواهم آدم موفقی شوم» از شما سوال میکنند: «در چه چیزی؟»
10- به محض اینکه موفق شویم، گرفتاری‌ها هم تمام می‌شوند.
شاید فرد موفقی باشی، اما خدا که نیستی. پستی و بلندی‌ها در پیش‌اند. از موفقیت امروزت لذت ببر، فردا روز دیگری است.
منبع: فروشگاه سی تو سی
زرین پال امکان انجام تراکنش های مالی از طریق اینترنت را به صورت ساده و امن میسر می سازد. شما به وسیله زرین پال امکان انجام کلیه تراکنش های مالی از طریق اینترنت و یا خرید از طریق وبسایت های پذیرنده زرین پال از طریق دروازه پرداخت زرین پال را دارا می باشید. هم چنین اگر شما فروشنده کالا بر روی اینترنت می باشید، زرین پال این امکان را برای شما همکار گرامی به وجود آورده تا از طریق درخواست دروازه پرداخت، اقدام به فروش کالا و یا سرویس خود از طریق اینترنت در چارچوب سیاست امنیت اطلاعات زرین پال و قوانین زرین پال و جمهوری اسلامی ایران نموده و تجارت خود را رونق دهید. به زبان ساده، اگر قصد انجام تراکنش های مالی و جابجایی پول در اینترنت را دارید، هم اکنون و فارغ از نگرانی های گذشته به زرین پال پیوسته و تجارت خود را آغاز کنید.
به عنوان یک خریدار، سایت زرین پال به شما کمک میکند تا یک خرید آنلاین را فارغ از نگرانی های گذشته، تجربه نمائید. زرین پال به خریداران تضمین تراکنش امن را میدهد به طوری که خریدار میتواند پس از پرداخت وجه به صورت آنلاین، سرویس یا کالای خود را نیز به صورت آنلاین دریافت نماید و چنانچه پس از پرداخت وجه، سرویس یا کالای سفارش داده شده را از فروشنده دریافت ننمود نسبت به افتتاح تیکت و ایجاد محیط گفتگو میان فروشنده و خریدار اقدام کند. محیط گفتگوی ایجاد شده، تحت نظارت زرین پال میباشد و قضاوت نهایی میان فروشنده و خریدار را سایت زرین پال، بر اساس سیاست امنیت اطلاعات زرین پال و قوانین زرین پال بر عهده خواهد داشت. کافی است عضو سایت شده و تمامی تراکنش های خود را مشاهده و در صورت لزوم پیگیری نمائید.
به عنوان یک فروشنده، سایت زرین پال علاوه به فراهم نمودن درگاه پرداخت آنلاین برای سایت شما، به شما امکان بهره مندی از بازار بزرگ کاربران سایت زرین پال را نیز فراهم می آورد. بدیهی است، کاربران زرین پال ترجیح میدهند سایر خرید های خود را از طریق پذیرندگان فعال در زرین پال انجام دهند و این به عنوان مزیتی است که برای سایر فروشندگان در زرین پال وجود دارد. کافی است در سایت عضو شده و پس از تایید اطلاعات نبست به درخواست درگاه پرداخت برای وبسایت خود اقدام نمائید. تجربه شیرین کاربران زرین پال نشان میدهد، استفاده از درگاه آنلاین، فروش را چند برابر بیشتر و زمان صرف شده برای تایید و تحویل سفارش را چندین برابر کوتاهتر و چه بسا به صفر میرساند.
به عنوان یک شخص حقوقی، زرین پال برای شما پیشنهاد ویژه ای دارد. شناسه کاربری افراد حقوقی در زرین پال به نام ثبت شده حقوقی آنها تغییر میکند و سایر دریافت ها و پرداخت ها در زرین پال، به نام شخص حقوقی ثبت و نمایش داده میشود. کافی است تصویر معرفی نامه خود را داخل تیکت مربوط به افزایش سطح تایید ارسال نمائید. به خاطر داشته باشید میتوانید در کنار سایر درگاه های موجود روی وبسایت خود، از درگاه زرین پال نیز استفاده نمائید چرا که زرین پال امکان بهره مندی از مشتریان بیشتر و جدید را برای شما فراهم می آورد و البته پیشنهادات ویژه زرین پال را نیز تجربه خواهید نمود. پیشنهاداتی که گاهی، از تمام درگاه های موجود، به صرفه تر و لذت بخش تر خواهند بود.
به عنوان یک گسترش دهنده، سایت زرین پال به شما سرویسی فراتر از سایر ارائه دهندگان درگاه پرداخت آنلاین، ارائه میدهد. به کمک زرین پال امکان ایجاد درگاه های اشتراکی وجود دارد. به طوری که در ابتدای درخواست درگاه سایر افراد بهره مند از درگاه، درصد بهره مندی خود از درگاه مورد نظر را مشخص میکنند و پس از ایجاد درگاه، هر یک از کاربران ذینفع در ازای تراکنش انجام شده، در صد خود را از تراکنش مورد نظر دریافت مینمایند. برای استفاده از این سرویس متمایز زرین پال، لازم است تا سایر کاربران ذینفع نسبت به عضویت در زرین پال، اقدام نموده و پس از آن کاربر دارای بیشترین حق امتیاز در درگاه مورد نظر، درخواست درگاه پرداخت را اعلام نماید و پس از آن سایر کاربران ذینفع را مشخص نموده و مرچنت کد مربوط به درگاه پرداخت را دریافت نماید.
منبع: فروشگاه سی تو سی
فروشگاه اینترنتی چیست؟
فروشگاه طراحی شده بر روی اینترنت است که فروشندگان می توانند کالاها و محصولات خود را از این طریق عرضه نمایند و خریداران می توانند محصولات آنها را از جمله نرم افزار,کتاب ،قطعات و به طور کلی کالای مورد نظر خود را انتخاب و در صورت تمایل خریداری نمایند.
مزایای و ویژگیهای فروشگاه اینترنتی
1 -فروشگاه اینترنتی در هر لحظه از شبانه روز آماده سرویس دهی به مشتریان است.
2 -فروشگاه اینترنتی محدودیت مکانی ندارد و مشتریان می توانند از هر کجای می تواند خرید اینترنتی می کند.
3- خریدار می تواند ساعت ها در فروشگاه مشغول بررسی اجناس از قبیل فیلم ، ترانه ،موبایل ،کتاب و موارد دیگر باشد
4 - فروشگاه اینترنتی هیچ محدویتی برای تعداد مشتریان ندارد.
5 - فروشگاه اینترنتی حق انتخاب بیشتری در اختیار خریداران قرارمی دهد
6-ابزار تبلیغی مناسب در جهت فروش محصولات شما
7-کاهش هزینه های جانبی نظیر اجاره محل,هزینه ویترین و انبار,فروشنده,خواب سرمایه و غیره در یک فروشگاه سنتی و سودآوری بیشتر
8-تحویل کالای خریداری شده درب منزل,بیمه بودن کالا و عدم مشکل حمل و نقل
9-عدم برخورد با ترافیک و کاهش آلودگی هوا
منبع: فروشگاه سی تو سی
مطالعات روانشناختی حاکی از آن است که تأثیر شما بر دیگران از مجرای زبان، تنها برابر 7% می باشد در حالیکه این اثر گذاری برای حالت بیان مطلب 38%، و برای زبان تن برابر 55% است. به علاوه اینکه چگونه به نظر بیائید نیز می تواند بر جانبداری پیام تأثیر بگذارد و بنابراین 93% حس بدون بیان واژگان انتقال پیدا می کند.
این مطلب در فروش نیز حقیقت دارد. ما در دنیای واقعی به فروش اقلام ملموس و نیز ایده ها و عقاید غیر ملموس مشغول هستیم. یک راه میان بر و سریع برای اینکه به طور مؤثر به امر فروش در زندگی بپردازیم، استفاده از سلاح قدیمی و بسیار قدرتمند موسوم به زبان تن می باشد...
زمانی که در حال فروش هستید، می توانید از پز ها، ژست ها، حالت های صورت، رفتارها و ظواهر فیزیکی به منظور به قطعیت رساندن فروش، استفاده نمائید. بیشتر مشتریان زمانی اقدام به خرید می کنند که از نظر حسی به حرکت در آیند. نکته اصلی در چنین شرایطی آن است که بتوانید به هر اقدام مثبتی جهت این تأثیر گذاری حسی، دست بزنید.
بیشتر مردم معتقد هستند که نقاشی"مادر ترزا" یک تصویر مثبت ارائه می دهد. وی از شخصیت خود برای ارائه یک تصویر ماندگار از تقدس و صمیمیت، بهره برده است. ما این ایده که از تصویر وی حاصل می شود را خریداری می کنیم.
ارتباطات غیر کلامی نیز حاکی از آن است که افراد کم گو افرادی قابل اعتماد هستند. غالباً آنچه که می گوئید موجب نفوذ بر دیگران نیست، بلکه آنچه نمی گوئید دلیل این نفوذ است. علائمی که موجب می گردد تا از حرکات مختلف در زبان تن استفاده کنید، مبین درک مطلب، گرایش، روحیه، و تمایل شما می باشد.
در هنگام فروش، لحظه ای که با یک مشتری هدف مواجه می شوید، او نیز شما را مبتنی بر تصویر و باوری که در ذهنش ایجاد می کنید، در کمتر از 10 ثانیه مورد بررسی قرار می دهد. در روند فروش این لحظات بسیار حیاتی و سرنوشت ساز هستند زیرا اولین تأثیر شما قطعاً به ذهنیتی دائمی در مشتری مبدل می گردد. اینکه بتوانید و یا نتوانید فروشی را به قطعیت برسانید، عملاً می تواند حاصل علائم غیر کلامی ارسالی شما طی لحظات مهم اولیه باشد. این برای خوانندگان این مقاله یک اصل مهم است که واقعیتهای زبان تن بخصوص در روند فروش را درست درک کنند. به طور مثال امریکائی ها را به عنوان بهترین تشخیص دهندگان زبان تن می شناسند، زیرا آنها از هزاران علائم غیر کلامی استفاده می کنند. چنین توانائی در هنگام مذاکره، موجب گردیده است تا آنها به بهترین مذاکره کنندگان مبدل گردند.
به علاوه، خانم ها کلاً در استفاده از زبان تن به نسبت آقایان تواناتر هستند و این به علت شم ذاتی و طبیعی آنان می باشد. اکنون باید متوجه شده باشید که دلیل موفق تر بودن خانم ها از آقایان در کسب و کار یا حوزه های حرفه ای به چه دلیل است.
زبان تن مانند یک قانون ثابت در بیشتر اوقات در همه جای جهان مورد استفاده قرار می گیرد. رایج ترین مثال تکان دادن سر به مفهوم تأئید است. اما این مطلب در همه شرایط صادق نیست. به طور مثال تکان دادن پا می تواند مبین عصبی بودن فرد باشد، در حالیکه می تواند یک رفتار طبیعی فرد نیز به حساب آید. یک فرار از چشم تو چشم شدن می تواند به مفهوم پنهان کردن چیزی قلمداد گردد، یا اینکه می تواند شدت خجالتی بودن فرد را نشان دهد.
با و جود چنین پیچیدگی هائی، آنچه که مهم است تجزیه و تحلیل واقعی پیام است. این کار را می توانید با نگاه به الگوها انجام دهید. به دنبال علائمی باشید که می توانند در ارتباط با عبارات کلامی دارای مفاهیم مشابه بوده، و نیز در شرایط مشابه به کار گرفته شوند.
وقتی این الگوها را بررسی کردید، درک زبان تن ساده تر خواهد بود و در چنین شرایطی است که به روند فروش شما کمک خواهد کرد.
برخی از تکنیکهای زبان تن را برای استفاده در فروش به شرح زیر تقدیم می کنیم:
با نوع دست دادن فرد مقابل به سرعت می توانید تحلیل شخصیتی وی را آغاز نمائید. یک فرد مطمئن و دارای اعتماد به نفس در چنین مواقعی دست شما را محکم می گیرد. برعکس، فردی که فاقد اعتماد به نفس است و یا اعتماد به نفس پائینی دارد، شل و آرام دست می دهد. شخصی که می خواهد اعتماد شما را جلب نماید، معمولاً در هنگام دست دادن، دست دیگرش را به حالت تأئید بر روی دست شما می گذارد (دو دستی با شما دست می دهد) و یا اینکه آرنج شما را با دست دیگرش می گیرد. با کسی که محکم با شما دست می دهد همانند خودش دست بدهید به حالتی که اعتماد و حرفه ای گری را به نمایش درآورید و نه اینکه احساس تسلط را منتقل کنید.
فیگور و حالت بدنی نیز دیگر علامت در زبان تن می باشد. شانه های افتاده با نگاه به سمت زمین می تواند نشان دهنده بی علاقگی باشد. ایستادن به حالت مستقیم درحالیکه وزن بدن بر روی هر دو پا تقسیم شده باشد، می تواند نشان دهنده اطمینان و عدم نگرانی باشد. همیشه به حالت مستقیم بایستید و یا بنشینید.
برای مشاهده بقیه مطلب به ادامه مطلب مراجعه نمایید.
منبع: فروشگاه سی تو سی
1) روش دلفی
2) مدل جعبه سیاه کاتلر
3) مراحل برنامه ریزی فروش
4) انواع بازارها در شرایط رکود
5) اشاره ای به بازاریابی و فروش
6) فروش حضوری و فروش ستادی
7) انواع و روش های پیش بینی فروش
8) استراتژی های تدافعی پس از رکود
9) روش های پیش بینی فروش از نظر کاتلر
- بررسی رفتار و سوابق گذشته
- بررسی های مبتنی برآزمون بازار
- بررسی نظرات خریداران، فروشندگان و افراد خبره
10) تجزیه و تحلیل روش ها براساس متدولوژی SWOT
11) دوران های اقتصادی (رونق-رکود-بحران-بهبود)
12) روشهای برنامه ریزی از پایین به بالا و از بالا به پایین
13) ماتریس تغییرات رفتار مصرف کننده در جریان رکود
14) ماتریس تاکتیک های بازاریابی و فروش در جریان رکود
15) اهمیت و نقش مدیر فروش در پیش بینی و هدف گذاری
16) گروه بندی مشتریان در جریان رکود از نظر آسیب پذیری
- مشتریان آسوده خاطر
-مشتریان آسیب دیده
- مشتریان ترمز کرده
- مشتریان بی تفاوت
17) تجدید نظر در بخش بندی مشتریان (RESEGMENTATION)
18) بررسی رفتار مصرف کننده در دوران رکود بازار شب عید
19) مطالعه رفتار مصرف کننده بعنوان پایه اقدامات واکنشی عرضه کننده
منبع: فروشگاه سی تو سی
